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外贸整合营销及外贸整合营销的优势

外贸整合营销及外贸整合营销的优势

外贸整合营销提出的背景

随着互联网在外贸经营中的广泛运用,海外买家寻找供应商的途径越来越多,如何才能保证这些海外买家能成功获取到出口商的产品及企业信息,就是需要出口商务必通过多种渠道将自己的信息推到目标海外买家面前。

2005年后,B2B放低进入门槛,造成大量外贸企业进驻B2B平台,引起外贸企业和海外买家数量的极大不平衡,询盘数量远远低于供应商数量,B2B平台效果严重下降,外贸企业迫切寻找到新的海外营销出路。外贸整合营销顺应市场的需求而诞生。

什么是外贸整合营销

外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing)是优中优整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同的整合效应,将这一整合营销理念运用到外贸行业,结合外贸行业目前的发展现状,即形成了外贸整合营销理念。

外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台,以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

外贸整合营销有哪些优势

1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道;有利于合理配置企业资源,优化企业组合,提高外贸企业的经济效益;

2、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念,有效整合外贸营销资源;有利于企业信息的多渠道传播,广泛接触海外买家;有效增加外贸企业在海外买家面前的曝光度;

3、整合所有营销渠道,进行效果汇聚,提升营销效果竞争门槛,减少对第三方平台的依赖度,让外贸企业掌握自主推广的权利;

4、建立自身营销型站点,拥有独一无二的网上固定资产,对于您自己的电子商务门户进行持续性的推广,形成营销资产积累。